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cro-review

/cs:cro-review <plan> — Pipeline-paranoid interrogation of revenue, win rate, NRR, and ramp time.

⚡ おすすめ: コマンド1行でインストール(60秒)

下記のコマンドをコピーしてターミナル(Mac/Linux)または PowerShell(Windows)に貼り付けてください。ダウンロード → 解凍 → 配置まで全自動。

🍎 Mac / 🐧 Linux

mkdir -p ~/.claude/skills && cd ~/.claude/skills && curl -L -o cro-review.zip https://jpskill.com/download/21694.zip && unzip -o cro-review.zip && rm cro-review.zip

🪟 Windows (PowerShell)

$d = "$env:USERPROFILE\.claude\skills"; ni -Force -ItemType Directory $d | Out-Null; iwr https://jpskill.com/download/21694.zip -OutFile "$d\cro-review.zip"; Expand-Archive "$d\cro-review.zip" -DestinationPath $d -Force; ri "$d\cro-review.zip"

完了後、Claude Code を再起動 → 普通に「動画プロンプト作って」のように話しかけるだけで自動発動します。

💾 手動でダウンロードしたい(コマンドが難しい人向け)

1. 下の青いボタンを押して cro-review.zip をダウンロード
2. ZIPファイルをダブルクリックで解凍 → cro-review フォルダができる
3. そのフォルダを C:\Users\あなたの名前\.claude\skills\(Win)または ~/.claude/skills/(Mac)へ移動
4. Claude Code を再起動

⬇ .zip でダウンロード(推奨) ⬇ .skill 形式(上級者用) 元のソース ↗

⚠️ ダウンロード・利用は自己責任でお願いします。当サイトは内容・動作・安全性について責任を負いません。

🎯 このSkillでできること

下記の説明文を読むと、このSkillがあなたに何をしてくれるかが分かります。Claudeにこの分野の依頼をすると、自動で発動します。

📦 インストール方法 (3ステップ)

1. 上の「ダウンロード」ボタンを押して .skill ファイルを取得
2. ファイル名の拡張子を .skill から .zip に変えて展開(macは自動展開可)
3. 展開してできたフォルダを、ホームフォルダの .claude/skills/ に置く
- · macOS / Linux: ~/.claude/skills/
- · Windows: %USERPROFILE%\.claude\skills\

Claude Code を再起動すれば完了。「このSkillを使って…」と話しかけなくても、関連する依頼で自動的に呼び出されます。

詳しい使い方ガイドを見る →

最終更新: 2026-05-18
取得日時: 2026-05-18
同梱ファイル: 1

📖 Skill本文(日本語訳)

※ 原文(英語/中国語)を Gemini で日本語化したものです。Claude 自身は原文を読みます。誤訳がある場合は原文をご確認ください。

/cs:cro-review — CRO 強制質問

コマンド: /cs:cro-review <plan>

パイプラインに過度に注意を払うオペレーターが、収益の仮定をストレステストします。翌四半期の痛みを今四半期に明らかにする6つの質問です。

実行するタイミング

四半期ごとの収益目標をコミットする前
セールスモーションを変更する前（PLG ↔ セールス主導、ミッドマーケット ↔ エンタープライズ）
営業担当者を一括採用する前
パイプラインカバレッジが3倍を下回った場合
NRRが下降傾向にある場合

6つのCRO質問

1. パイプラインカバレッジ

現在の四半期のパイプラインカバレッジは、ステージ別にどうなっていますか？

インバウンド中心: 3倍。アウトバウンド中心: 4倍。いずれかの閾値を下回る場合は、今すぐ行動してください。
合計だけでなく、ステージごとの重み付けも考慮してください。

2. 勝率の推移

今四半期の勝率は過去4四半期と比較してどうですか？また、どこが漏れポイントですか？

ステージごとのコンバージョン率を確認してください。
単一のステージが軟化した場合は、予測する前に原因を特定してください。

3. NRRの内訳

グロスリテンション、コンストラクション、エクスパンションはそれぞれどうなっていますか？

NRRだけではチャーンが隠れてしまいます。
グロスリテンション95%でNRR110%の場合と、グロスリテンション80%でNRR110%の場合では異なります。

4. 立ち上がり期間

直近4人の採用者について、初受注までと目標達成までの日数はそれぞれ何日でしたか？

成長段階で立ち上がり期間が90日を超える場合、採用プロファイルまたはイネーブルメントに問題があります。
予測される採用者は、立ち上がり期間を考慮に入れる必要があります。

5. 割引規律

今四半期の割引の中央値は過去4四半期と比較してどうですか？どこで忍び寄っていますか？

割引の忍び寄りは、価格設定またはポジショニングの弱さを示す先行指標です。
承認者ティアごとに割引を上限設定してください。

6. パイプラインソースミックス

パイプラインの何%がマーケティングソース、セールスソース、パートナーソースですか？

1つのソースが80%以上を占める場合、集中リスクがあります。
cs-cmo-advisor と相互参照してください。

ワークフロー

python ../../../skills/cro-advisor/scripts/revenue_forecast_model.py
python ../../../skills/cro-advisor/scripts/churn_analyzer.py

出力形式

# CRO Review: <plan>
**Date:** YYYY-MM-DD

## Pipeline
- Coverage: X.Xx (target 3x+)
- Win rate: X% (4Q trend: ↑ / → / ↓)
- Top leaking stage: <name>

## Retention
- Gross retention: X%
- NRR: X%
- Expansion: X%
- Contraction: X%

## Ramp
- New hires last quarter: N
- Median days to first deal: X
- Median days to quota: X

## Discount
- Median discount this quarter: X%
- Trend vs 4Q ago: <delta>

## Source Mix
- Marketing: X% | Sales: X% | Partner: X%

## Verdict
🟢 ON PLAN | 🟡 GAP | 🔴 PIPELINE CRISIS

## Next Steps
[3 concrete actions]

ルーティング

/cs:cfo-review — これはキャッシュプランに合致していますか？
/cs:cmo-review — パイプラインソースミックスは健全ですか？
/cs:execute — GREENの場合の四半期計画
/cs:boardroom — REDの場合

/cs:cro-review — CRO Forcing Questions

Command: /cs:cro-review <plan>

The pipeline-paranoid operator pressure-tests revenue assumptions. Six questions that surface next-quarter pain this quarter.

When to Run

Before committing to a quarterly revenue target
Before changing sales motion (PLG ↔ sales-led, mid-market ↔ enterprise)
Before hiring a batch of reps
When pipeline coverage drops below 3x
When NRR is trending down

The Six CRO Questions

1. Pipeline Coverage

What is pipeline coverage for the current quarter, by stage?

Inbound-heavy: 3x. Outbound-heavy: 4x. Below either threshold = act now.
Stage-weighted, not just total.

2. Win Rate Trajectory

What's win rate this quarter vs the last 4 — and what's the leak point?

Stage-by-stage conversion.
If a single stage softens, identify why before forecasting.

3. NRR Decomposition

What's gross retention, contraction, and expansion separately?

NRR alone hides churn.
A 110% NRR with 95% gross retention is different from 110% with 80%.

4. Ramp Time

For the last 4 hires, how many days to first deal and to quota?

If ramp > 90 days at growth stage, hiring profile or enablement is broken.
Forecasted hires must build in ramp.

5. Discount Discipline

What's the median discount this quarter vs last 4? Where is it creeping?

Discount creep is the leading indicator of pricing or positioning weakness.
Cap discounts by approver tier.

6. Pipeline Source Mix

What % of pipeline is marketing-sourced, sales-sourced, partner-sourced?

If one source dominates > 80%, you have concentration risk.
Cross-check with cs-cmo-advisor.

Workflow

python ../../../skills/cro-advisor/scripts/revenue_forecast_model.py
python ../../../skills/cro-advisor/scripts/churn_analyzer.py

Output Format

# CRO Review: <plan>
**Date:** YYYY-MM-DD

## Pipeline
- Coverage: X.Xx (target 3x+)
- Win rate: X% (4Q trend: ↑ / → / ↓)
- Top leaking stage: <name>

## Retention
- Gross retention: X%
- NRR: X%
- Expansion: X%
- Contraction: X%

## Ramp
- New hires last quarter: N
- Median days to first deal: X
- Median days to quota: X

## Discount
- Median discount this quarter: X%
- Trend vs 4Q ago: <delta>

## Source Mix
- Marketing: X% | Sales: X% | Partner: X%

## Verdict
🟢 ON PLAN | 🟡 GAP | 🔴 PIPELINE CRISIS

## Next Steps
[3 concrete actions]

Routing

/cs:cfo-review — does this hit the cash plan?
/cs:cmo-review — is pipeline source-mix healthy?
/cs:execute — quarterly plan if GREEN
/cs:boardroom — if RED

Agent: cs-cro-advisor
Skill: cro-advisor
Execution: ../../../../business-growth/

Version: 1.0.0